Как из двух вариантов выбрать один


Как сделать правильный выбор с помощью простого квадрата

Приветствую всех!

Продолжаю рассказывать о техниках принятия решений.  

В прошлой статье мы с вами говорили о том, как сделать правильный выбор с помощью Квадрата Декарта.

Сегодня мы подробнее изучим этот метод.

На конкретном примере увидим, как сделать выбор между двумя и более равнозначными вариантами, используя перекрестное сопоставление.  

Содержание этой статьи:

Метод перекрестного сопоставления: правила применения

Анализ примера и пошаговая инструкция

 

Квадрат Декарта для принятия решений:

 правила применения

На самом деле технически все просто, но не просто психологически. Придется немного  пошевелить мозгами и покопаться в себе.

Придется сопоставлять ответы и давать оценку разным вариантам возможного развития событий.

Итак, первое, что нужно сделать – это четко сформулировать свою проблему. Например: «Не могу принять решение: брать отпуск в июле или в октябре?».

Верная и точная формулировка проблемы – это очень важно, поскольку уже в ней содержатся зерна ее решения.

Наоборот, — расплывчатое и неоднозначное определение проблемы сеет зерна сомнений и неудачного выбора.

С техниками формулировки проблемы можно познакомиться здесь и здесь.

После того, как вы  определили проблему, нужно взять лист А4 и ручку, расчертить такой же квадрат с 4 полями, что показан в примере ниже, и в каждом из них дать ответы на соответствующие вопросы.

Вот ключевые правила применения рассматриваемой техники:

  1. Ответов должно быть не менее 4-х, лучше 6-8.

А вообще, чем больше ответов, тем лучше анализируется ситуация, изучается с разных сторон, эффективнее определяются различные следствия и возможные варианты течения событий.

  1. При формулировке ответов необходимо учитывать влияние срытых эмоций, мыслей и мотивов.
  2. Не следует торопиться, упражнение можно выполнять в несколько этапов и растянуть на несколько дней.

Далее на конкретном примере рассмотрим, как работает эта техника.

Для этого, с любезного разрешения одного из моих клиентов я возьму ситуацию с очень трудным принятием решения, в которой он однажды оказался.  

Очевидно, что я делаю это, сохраняя полную конфиденциальность.

Человек, которого мы назовем В., очень долгое время мучился вопросом:

как сделать выбор между двумя, на тот момент казавшимися ему равнозначными, вариантами действий: открыть свое дело или остаться обычным наемным работником?  

Причем, чтобы открыть дело, нужно было переехать в другой город. Но его семья была категорически против. И на этой почве возникали острые семейные ссоры и конфликты.    

  

Анализ примера

 с пошаговой инструкцией

Итак, для начала мы вместе с В. четко определили проблему. 

Шаг 1. Формулировка проблемы  

«Уходить мне с работы по найму, переехать в другой город и заняться своим бизнесом или не делать этого и остаться в своем родном городе?»

Затем выписали ряд уточняющих вопросов:  

  • если я решу, что да, нужно бросать найм, открывать свое дело и уезжать, то какие положительные и отрицательные следствия будут у этого решения?
  • что случится, если это произойдет?
  • что случится, если это не произойдет?
  • что я получу и что я не получу от этого решения?
  • как сделать правильный выбор?

Шаг 2. Ответы на вопросы

Далее, В. дал ответы на 4 ключевых вопроса данной техники. Вот они. Пока не обращайте внимание на цифры, выделенные красным цветом и на добавления после шага 4.   


На самом деле, уже на этом этапе применения техники для В. многое стало на свои места и прояснилось.
Ведь он смог увидеть как минимум 33 возможных последствия от принятия или непринятия данного решения. Что дало ему многое понять и осознать. (Это к вопросу о том, как предсказывать будущее).

Но мы продолжили прорабатывать его проблему с помощью техники  Квадрат Декарта для принятия решений.

 

Шаг 3. Оценка и сравнение каждого возможных выборов

Каждое следствие (то есть то, что получу и то, что не получу) от принятого или не принятого решения было оценено В. по 5-бальной шкале. Результаты их оценки показаны в скобках, а суммы результатов оценки в строках таблицы баллов – это (-1) и (+4) (до шага 4).  

Как мы видим, сравнение полученных сумм бальных оценок  показывает, что выбор с большей вероятностью должен быть сделан в пользу положительного решения: «уход с работы по найму, переезд и открытие своего дела».

Но В. пока колеблется и проявляет беспокойство. 

Дело в том, что разница между полученными результатами не очень большая, и мотивы «за» и «против» по весу очень близки друг другу, что и затрудняет принятие решения.

Шаг 4. Поиск и формулировка скрытых мыслей, эмоций и мотивов 

               

Теперь, если мы сравним верхний-правый и нижний-левый квадраты, то можем определить, что за некоторыми ответами на поставленные вопросы спрятаны скрытые мысли и мотивы.

Здесь уместно задать вопрос: «Что стоит за ответами 3 и 4 на 3-й вопрос: «Что я потеряю, если не приму это решение?» и 2 на 2-й: «Что я получу, если я приму это решение?»?

Что же на самом деле потеряет В. (в данном случае, уместнее сказать «с чем останется»), если откажется от решения об отъезде и об открытии своего дела?  

И вот эти-то вопросы позволили В. глубже заглянуть в свой внутренний мир.  

Вы, наверное, уже догадались, что стоит за страхом потерять возможность усилить интерес к жизни и тягу к новому.

А также за желанием получить ощущение риска и жизненного драйва и мотивацию к новым свершениям.

Это скука, жутчайшая скука, которая время от времени выглядывала из душевных глубин В. Это отравление повседневным однообразием жизни, когда временами кажется, что, на самом деле, твоя жизнь – это не твоя жизнь.

Этот человек оказался в ситуации, когда изменения для него настолько жизненно значимы, что если они не наступят в самое ближайшее время, то душа окажется смертельно больной.

Подробнее об этом  в статье:

«Все болезни от нервов! А вы уверены?»  

Да, здесь мы затрагиваем так называемый экзистенциальный срез человеческой жизни, его глубинные переживания, связанные с развитием нашей личности и ее обновлением во второй половине жизни.

В каждом из нас есть мощный мотив, подталкивающий к актуализации внутренних ресурсов, к саморазвитию и росту.

У некоторых людей он настолько силен, что превращается в принуждающий жизненный порыв, сопротивляться которому крайне нежелательно и даже опасно.

В противном случае ты будешь влачить жалкое существование среди теней повседневности.

Осознание этих мотивов позволило В. добавить к своим ответам еще пару пунктов, которые намного увеличили вес положительного решения (+14 против – 6).

В конечном итоге В. решился уйти с работы по найму и открыть свое дело, и вместе с семьей уехал в другой город.

Конечно, пришлось пройти множество испытаний, в том числе испытаний на прочность семейных отношений. Но сейчас у них все хорошо и, надеюсь, так будет всегда.  

Итак, мы видим, что техника Квадрат Декарта для принятия решений, довольно эффективна.

Если вы не знаете, как сделать правильный выбор и как сделать выбор между двумя или более равнозначными решениями, то ее применение позволит вам решить эти проблемы.  

На этом все.

С нетерпением жду ваших комментариев, вопросов и отзывов.

До встречи в следующей публикации.

© Денис Крюков


Вместе с этой статьей читайте:


Вам понравилась статья?

Буду очень Вам признателен, если оставите свой комментарий 🙂  (форма комментирования расположена ниже. Ваш e-mail нигде не будет опубликован). 

Также буду очень Вам благодарен, если оформите подписку на новые статьи моего блога! Их анонсы будут просто приходить вам на e-mail.  

Зачем это нужно? 

Вы первые будете узнавать о самых свежих обновлениях, новостях и публикациях. Кроме того, все подписчики получают очень привлекательные бонусы и скидки на предлагаемые мною услуги и информационные продукты

 Как подписаться?  

Воспользуйтесь формой подписки, что расположена после каждой статьи. Теперь анонсы новых публикаций будут приходить Вам на почту!  😀 

Автор: Денис Крюков

formaetsensum.ru

5 советов, как выбрать работу из двух и более вариантов — Work.ua

Как сделать выбор, от которого может зависеть ваше будущее.

Вы рассылаете свое резюме, приходите на собеседование, выполняете какой-то тест, общаетесь с будущим руководством и получаете работу. Но вдруг вас приглашают и на другое место, куда вы также хотели попасть. Как быть в таком случае, подскажет Work.ua.

Для хорошего специалиста подобная ситуация не редкость. Если вы отлично владеете профессией, умеете правильно себя подать и вызываете у людей приятное впечатление, шансы получить работу мечты значительно растут. А когда возникает выбор, необходимо тщательно взвесить все «за» и «против», чтобы не пожалеть о принятом решении.

1. Используйте метод таблицы

Выпишите в таблицу с двумя столбцами все позитивные и отрицательные стороны работы в конкретных компаниях. Пишите все, что может показаться даже незначительной мелочью: некрасивый кабинет, болтливый секретарь, неудобная парковка у офиса, да хоть цвет стен в холле. Имейте в виду, что в будущем именно эти мелкие недостатки могут стать серьезным раздражающим фактором. Вы начнете придираться к ним, жалея, что не предпочли альтернативный вариант.

2. На уровне материального

Логично, что одним из главных критериев выбора окажется финансовая составляющая. С одной стороны, стоит идти туда, где зарплата выше. Но нужно учитывать еще и перспективы на будущее. Вполне возможно, что там, где уровень оплаты труда выше, не предусмотрены премии, бонусы и повышение зарплаты в ближайший год, а то и два. Поэтому еще на собеседовании не стесняйтесь задавать вопросы относительно роста оклада.

3. Определитесь, важна ли для вас карьера

Если вы хотите забраться как можно выше по карьерной лестнице, выбирайте работу с бóльшими перспективами, а от второго варианта откажитесь без сомнений. Не секрет, что некоторые компании не приветствуют слишком активное проявление инициативы со стороны сотрудников, предпочитая, чтобы они оставались всегда на первоначальной должности, выполняя не больше и не меньше намеченного плана.

Поэтому заранее говорите, к чему вы стремитесь, и уточняйте, может ли выбранный работодатель вам это предложить.

4. Полагайтесь на интуицию

Прислушайтесь к своему внутреннему голосу. Вспомните, какие эмоции вы испытывали при общении с будущим шефом и коллегами — чувствовали ли вы себя комфортно в их окружении. Восстановите в памяти момент сразу после знакомства с компанией. Очень часто люди выбирают вакансии на уровне ментального, и не ошибаются. Работа в приятной атмосфере с людьми, которые мыслят и живут вашими принципами, всегда принесет больше удовольствия и результата.

5. Будьте честны с собой

Когда вы разобрались со всеми открывающимися перспективами, зарплатой и карьерным ростом, ответьте сами себе, зачем вам нужна эта работа, чего вы ждете от нового проекта, какой видите свою жизнь после принятия окончательного решения. Если вы выбираете «площадку для старта», отдайте предпочтение варианту с бóльшими возможностями для собственного развития. Если находитесь в поиске стабильности, выбирайте предложение с гарантированными неизменными условиями и так далее.

Какой бы вариант вы ни предпочли, никогда не стоит ни о чем жалеть. Помните, что каждый поворот и каждая новая дорога — это всегда дорога в будущее, и лишь от вас зависит, какие уроки вы извлечете из последствий принятых решений. Work.ua желает вам сделать правильный выбор!



Щоб залишити коментар, потрібно увійти.

www.work.ua

5 советов, как выбрать работу из двух и более вариантов — Work.ua

Как сделать выбор, от которого может зависеть ваше будущее.

Вы рассылаете свое резюме, приходите на собеседование, выполняете какой-то тест, общаетесь с будущим руководством и получаете работу. Но вдруг вас приглашают и на другое место, куда вы также хотели попасть. Как быть в таком случае, подскажет Work.ua.

Для хорошего специалиста подобная ситуация не редкость. Если вы отлично владеете профессией, умеете правильно себя подать и вызываете у людей приятное впечатление, шансы получить работу мечты значительно растут. А когда возникает выбор, необходимо тщательно взвесить все «за» и «против», чтобы не пожалеть о принятом решении.

1. Используйте метод таблицы

Выпишите в таблицу с двумя столбцами все позитивные и отрицательные стороны работы в конкретных компаниях. Пишите все, что может показаться даже незначительной мелочью: некрасивый кабинет, болтливый секретарь, неудобная парковка у офиса, да хоть цвет стен в холле. Имейте в виду, что в будущем именно эти мелкие недостатки могут стать серьезным раздражающим фактором. Вы начнете придираться к ним, жалея, что не предпочли альтернативный вариант.

2. На уровне материального

Логично, что одним из главных критериев выбора окажется финансовая составляющая. С одной стороны, стоит идти туда, где зарплата выше. Но нужно учитывать еще и перспективы на будущее. Вполне возможно, что там, где уровень оплаты труда выше, не предусмотрены премии, бонусы и повышение зарплаты в ближайший год, а то и два. Поэтому еще на собеседовании не стесняйтесь задавать вопросы относительно роста оклада.

3. Определитесь, важна ли для вас карьера

Если вы хотите забраться как можно выше по карьерной лестнице, выбирайте работу с бóльшими перспективами, а от второго варианта откажитесь без сомнений. Не секрет, что некоторые компании не приветствуют слишком активное проявление инициативы со стороны сотрудников, предпочитая, чтобы они оставались всегда на первоначальной должности, выполняя не больше и не меньше намеченного плана.

Поэтому заранее говорите, к чему вы стремитесь, и уточняйте, может ли выбранный работодатель вам это предложить.

4. Полагайтесь на интуицию

Прислушайтесь к своему внутреннему голосу. Вспомните, какие эмоции вы испытывали при общении с будущим шефом и коллегами — чувствовали ли вы себя комфортно в их окружении. Восстановите в памяти момент сразу после знакомства с компанией. Очень часто люди выбирают вакансии на уровне ментального, и не ошибаются. Работа в приятной атмосфере с людьми, которые мыслят и живут вашими принципами, всегда принесет больше удовольствия и результата.

5. Будьте честны с собой

Когда вы разобрались со всеми открывающимися перспективами, зарплатой и карьерным ростом, ответьте сами себе, зачем вам нужна эта работа, чего вы ждете от нового проекта, какой видите свою жизнь после принятия окончательного решения. Если вы выбираете «площадку для старта», отдайте предпочтение варианту с бóльшими возможностями для собственного развития. Если находитесь в поиске стабильности, выбирайте предложение с гарантированными неизменными условиями и так далее.

Какой бы вариант вы ни предпочли, никогда не стоит ни о чем жалеть. Помните, что каждый поворот и каждая новая дорога — это всегда дорога в будущее, и лишь от вас зависит, какие уроки вы извлечете из последствий принятых решений. Work.ua желает вам сделать правильный выбор!



Щоб залишити коментар, потрібно увійти.

www.work.ua

Как выбрать из двух вариантов квартир: факторы, риски выбора

Автор Антон Величко На чтение 10 мин. Просмотров 1.7k. Опубликовано

Как выбрать из двух вариантов квартир — факторы влияющие на покупку квартиры, правильный выбор, принятие решения относительно конкретного объекта, сколько времени занимает выбор и как решиться купить квартиру, если нравится несколько вариантов.

Может показаться, что когда приходит время покупки недвижимости — это, казалось бы не должно вызывать особых проблем с выбором. Есть деньги — есть товар на рынке, иди и покупай то, что нравится!

Единственное что объективно ограничивает высоту полета при этом — размер собственного кошелька.

Мы все достаточно разные и для какой-то части людей найти и правильно выбрать квартиру не представляет никакой сложности вообще.

На практике бывало, что со второго или третьего просмотра клиенты выбирали себе квартиру и уже к вечеру, грубо говоря, ее покупали. И даже эта, казавшаяся со стороны, поспешность абсолютно нормальна.

Дело в том, что такая группа покупателей смотрит на покупку квартиры, как на решение «вопроса квадратных метров» и не более. В следствие чего какие-то второстепенные детали в отношении самой квартиры для них не столь принципиальны.

Для других решение вопроса, как правильно выбрать квартиру — это сложный процесс, где решение о покупке дается с большим трудом. Все это решается, к примеру, на «семейном совете» и вполне естественно.

Для кого-то, зачастую, что-то решать неимоверно трудно. Как для меня, например, принять решение спрыгнуть с «тарзанки» (честно говоря не прыгнул бы ни за какие каврижки…:)

Как выбрать из двух вариантов квартир: факторы

1. Как относиться к покупке квартиры

Чтобы процесс выбора квартиры был наиболее быстрым и комфортным, прочтите несколько советов, основанных на опыте.

Постарайтесь отнестись к выбору квартиры без лишней сложности, не нагнетайте почем зря.

Соглашусь, что покупка квартиры была и остается достаточно серьезной задачей, но это не конец света и смена одного жилья на другое вряд ли перевернет всю вашу дальнейшую жизнь.

Чаще всего, новоселы, прожив во вновь купленной квартире через год-другой понимают, что были бы не против пожить в другой квартире (к примеру, где-то увиденной).

Какая-то часть людей считает, что выбирать недвижимость надо с толком, чувством и расстановкой. При этом они думают, что таким способом найдут самую лучшую квартиру, которая рано или поздно будет кем-то выставлена на рынок.

Однако, на практике известно, что большого смысла в этом нет.

Конечно, тут же найдется часть несогласных со мной, что на самом деле выбирать квартиру долго — это тактически верно, а я просто внушаю обратное.

Ну что ж. Дело в том, что рынок недвижимости находится в постоянном движении, он постоянно «дышит» ценой, как живой организм.

Очень часто покупатели упускают выгодные и хорошие объекты из-за своей нерешительности, потому как цена растет, объекты покупаются более решительными покупателями, а тех кто не может определиться ждать никто не собирается.

На рынке остаются в продолжительной продаже только те объекты, которые выставлены по завышенной цене, в расчете, как говориться в народе «на дурака» или более либерально «ждут своего покупателя».

2. Время на выбор квартиры

Одним из важных факторов, влияющих на покупку квартирыэто продолжительное время просмотра и походы на просмотры как на работу.

Это вредно для самого покупателя. Квартиры примелькиваются, глаз «замыливается», внимательность понижается.

Зачастую через некоторое время уже смотреть ни на что не хочется. И в итоге покупатель превращается в невесту на выданье — ей показали 40 женихов и теперь она не может определиться, а варианты тают, ведь это рынок, никто не будет ждать.

Есть даже определенная группа покупателей, которые выбирают себе квартиру по нескольку лет(!), сменив при этом 3-4 агента, которые не могут реализовать их «реальную» мечту о «хорошей» квартире.

После долгих мытарств чудо все-таки происходит и все знакомые и родственники собираются посмотреть что же такое необычное было приобретено после такого долгого выбора.

В результате чаще всего поражаться будет нечему — квартира стандартной планировки, как у соседей или тех же знакомых и родственников. Может быть её купили почти даром или по бросовой цене?

Скорее всего нет, либо квартира действительно стоит отданных за нее денег. Вспомните, возможно, от ваших знакомых или коллег вы слышали подобную историю.

Итак, продолжим:)

Чаще всего, если с вами поиском занимается риэлтор, то затягивающийся выбор недвижимости сигнализирует ему о вашей низкой мотивации. Такое поведение характерно для людей уже имеющих жилье и не спешащих менять привычное место жительства.

Покупатели думают примерно так: «Найду что-нибудь получше — хорошо, не найду, ничего страшного. Все равно есть где жить».

В этом случае профессиональный риэлтор довольно быстро станет терять к таком клиенту интерес, видя что покупатель не особенно заинтересован в покупке квартиры.

В данном случае такого клиента возьмут себе агенты-новички, либо те, кому все-равно с кем работать.

Поэтому не стоит излишне засорять себе голову и усложнять процесс, старайтесь правильно выбрать квартиру — не выискивая скрупулезно между заранее невыгодными вариантами.

Наоборот получайте удовольствие от процесса просмотра и последующей покупки квартиры, ведь данный процесс для большинства людей является приятной формой время препровождения.

Сколько времени затрачивает человек, настроенный купить квартиру?

По опыту могу сказать, что это занимает от 2-4 недель, редко выбор затягивается на 1.5 — 2 месяца.

В результате, если по истечении этого срока не удается подобрать квартиру, остается два варианта:

  • Пересмотреть стоимость подыскиваемого жилья в сторону увеличения планируемого расхода на покупку;
  • Если бюджет не позволяет, то привести свои желания в соответствие с возможностями.

Я ни в коем случае не призываю к спешке, лишь бы ухватить что попало. Быстро найти нужный вариант может только тот, кто знает как правильно выбрать квартиру.

Но если вы упорно ждете появления какого-то чуда на рынке недвижимости, то ни моей ни вашей жизни может на это ожидание не хватить.

Немаловажно при выборе квартиры обратить внимание не только на сам объект, а на то, что его окружает, например, соседей. Я уже дал некоторые важные рекомендации, как купить квартиру с хорошими соседями, вам они будут только в пользу:)

Выбор варианта квартиры: принятие решение

Окончательное решение о покупке квартиры тяжело дается людям, которые покупают жилье впервые. Решение о покупке именно той или этой квартиры, включено в важные факторы, влияющие на покупку квартиры.

Такие покупатели совершают типичную ошибку новичка — найдя подходящий вариант начинают усиленно думать, а стоит ли его брать или посмотреть пока другой?

И в таких случаях, квартира покупателю может и нравится, но есть сомнения или просто имеет место человеческая нерешительность.

Здесь появляется еще одно правило, которое отвечает на вопрос, как правильно выбрать квартиру — будьте решительнее, принимайте решение о покупке с т.з. расчета, взвешенно и оперативно. Разберем это подробнее ниже.

1. Вы можете упустить выгодный вариант

В результате решение откладывается на день-два-неделю, человек сравнивает плюсы и минусы, убеждаются, наконец-то, что надо брать(!).

И после этого, вроде проблем никаких — едь и бери! Едем…но дело в том, что за этими думами покупатель забывает, что он не один и есть конкуренция… квартира выставлена на продажу, а значит после него ее смотрели еще два десятка людей…

К сожалению, длительное размышление и нерешительность приводит к печальным результатам, когда думать уже не над чем — объект покупает кто-то другой!

Значит, колебания между «брать-не брать» должны иметь разумную продолжительность, иначе затягивание может привести к потере интересного варианта недвижимости.

Очень часто покупатели неохотно рассматривают недвижимость которой мало кто интересуется, размышляя примерно так «квартира неделю на рынке, а никто не берет».

Логично будет предположить, что если никто не спешит купить эту квартиру, значит с ней что-то ни так, либо цена завышена.

Но как только за нее внесен аванс или она временно снимается с продажи, отношение резко меняется — покупатель тут же начинает жалеть, что не купил ее пока была возможность.

2.Решение о покупке должно быть взвешенно

Становится ясно, что это был интересный вариант и глупостью было его упустить.

Покупатель начинает переживать по этому поводу, потому что помнит как заходил в эту квартиру и мысленно расставлял мебель, прикидывал как будет добираться до работы или как дети будут ходить в школу, может уже планировал что прикупить для быта и где сделать спальню.

Картинка сформировалась в сознании во всех деталях и в это время звонит… его риэлтор и сообщает, что про понравившуюся квартиру можно забыть, т.к за нее уже внесли аванс — кто-то мысленно расставил мебель в ней быстрее вас.

В этот момент многие покупатели ведут себя как дети, которым игрушка была не нужна пока ее никто не трогал, но теперь же, когда ее кто-то забрал — она просто жизненно необходима.

Во времена риэлторской практики, я присутствовал при таком поведении и могу с уверенностью сказать, что это не доставляло мне удовольствия.

Покупатели просили что-нибудь сделать, повышали цену в разы, не понимая, что поезд ушел и это рынок — кто успел, того и тапки.

Если вам понравилась квартира, постарайтесь быстрее решить достойна ли она того, чтобы вы ее купили. Не откладывайте решение в долгий ящик, потому что после вашего решения необходимо будет решить бумажные вопросы. Если же нет, то можете спокойно продолжать просмотры других квартир.

Тактика поиска недвижимости должна быть четкой — основательное и взвешенное осматривание каждого из выбранных для просмотра объектов, затем, при появлении интересного варианта, оперативное взвешивание всех его плюсов и минусов незамедлительно решение о покупке.

Зачем действовать именно так?

Данная тактика позволяет эффективнее конкурировать с другими покупателями, так будет меньше разочарований, когда в итоге остается только посмотреть вслед удавшемуся новому хозяину квартиры.

В помощь при принятии решения вам понадобятся знания о типах зданий, преимуществах и недостатках разных видов застроек, а так же опыт специалиста, который от каждого клиента узнал впечатления о проживании в каждом районе города и сотне домов в этих районах.

Вы можете этим использовать эти знания себе во благо. Еще лучше, если этот агент будет воспринимать ваши проблемы по поиску недвижимости как свои, тогда эффективность от его работы повысится в разы.

Вы можете сами узнать о нюансах планировок квартир в разделе «Планировки». Он содержит информацию о таких распространенных планировках, как хрущевка, сталинка, брежневка и т.д., есть несколько статей с примерами перепланировки типовых квартир.

В общем как выбрать квартиру вы поймете, если одолеете эту массу полезного материала:)

Сегодня мы рассмотрели факторы, влияющие на успешное (или не совсем) приобретение квадратных метров.

www.habrealty.ru

Как сделать выбор из нескольких вариантов?

Для многих выбор становится стрессом, ведь от него зависит дальнейшая жизнь, и не всегда последствия одного или другого выбора очевидны с первого взгляда.  Например, есть возможность пойти работать  в одну из  двух организаций, предлагающих примерно равные условия.  Как понять, где действительно будет хорошо?  Или как выбрать спутника жизни? Поначалу все кажутся такими обходительными...

Есть много способов понять, какой выбор более правильный. Вычеркните из списка поход к экстрасенсу и гадание на кофе. Самое верное обратиться к научным способам установления связи с собственной интуицией.   Как это можно сделать?

 

Кому-то на выполнение данного упражнения потребуется 20 минут, кому-то значительно меньше, особенно если есть необходимые навыки.  Вам никто не должен мешать в это время.  Сосредоточьтесь на себе, если вы владеете навыками релаксацию - сделайте несколько упражнений.

 

Для начала необходимо узнать суть каждого предложенного варианта.  Если это два новых варианта работы - нужно узнать о них, если есть возможноть пообщаться в коллективе. Невозможно настроиться на какой-либо вариант, если вы имеет о нем только теоретическое представление.

Можно легко представить образ ваших выборов в виде двух или более шаров, каждый из которых будет выражать тот результат, который вы получите, если примете данный вариант. Например,  вам предлагают поехать в два равнозначных места отдыха.  Нужно представить перед собой один шар – отдых в первом месте, другой – во втором.   Или два разных места работы. Один шар - первая работа, другой шар - вторая.

Пусть образ выражает общий результат всего события, то есть в первом случае - вашего отдыха в определенном месте.

Теперь очень внимательно рассматривайте ваши образы.  Пусть это будет похоже на игру.  Спросите себя, как бы могла выглядеть первая поездка в виде образа? Ваша интуиция обязательно покажет некий образ. Это может быть какое-то облако или геометрическая фигура.

 

Итак, перед вами несколько образов возможных вариантов.  Настройтесь на них, опишите, как они выглядят, какого они цвета, плотности, размера, веса.  Это описание нужно, чтобы более точно настроиться на восприятие образа, который нарисовало ваше воображение и интуиция.

Теперь посмотрите, насколько этот образ гармоничен. Нравится ли он вам? Какие эмоции он распространяет, положительные или отрицательные, притягивает ли вас или отталкивает? 

Как вы уже могли догадаться, именно по последним ощущениям можно оценить качественную разницу двух или более выборов по их эмоциональному наполнению.

Предположим, один образ играет яркими красками, энергичен, радует вас или приятно волнует.  Значит, этот выбор достаточно гармоничен, и, если вы примете решение в его пользу, вы получите то, что нарисовал вам образ.

И, например, второй образ  выглядит тусклым, от него идет холодок, и эти ощущения заставляют вас съеживаться.  Обычно негативные образы окрашиваются в грязные или серо-черные цвета.  Если вам неуютно от образа,  перспектива этого выбора очень сомнительна. Подумайте трезво, стоит ли  выбирать этот вариант?

При совершении выбора наша интуиция тихо шепчет, что же нам нужно на самом деле  выбрать, только мы не слушаем этот голос или не умеет отличить его от других кричащих эмоций.  Метод представления вариантов выбора  в образах позволит лучше прислушаться или присмотреться к голосу интуиции и принять более позитивное решение, которое позволит приблизиться еще на один шажок к счастью.

 

www.kakprosto.ru

У вас всегда есть 2 варианта выбора

Выбор в пользу прошлого – или выбор в пользу будущего

Правильность выбора

 

Известный экзистенциальный психолог С. Мадди отмечает, что всякий раз, когда мы встаем перед необходимостью выбирать, мы должны помнить, что на самом деле перед нами всегда всего два варианта выбора.

 

Выбор в пользу прошлого – или выбор в пользу будущего.

 

 

Выбор в пользу прошлого.

 

Это выбор в пользу привычного и знакомого. В пользу того, что уже было в нашей жизни. Выбирая прошлое, мы выбираем стабильность и знакомые пути, сохраняем уверенность в том, что завтрашний день будет похож на сегодняшний. Не нужно никаких перемен и никаких усилий. Все вершины уже достигнуты, можно почивать на лаврах. Или, как вариант – нам плохо и трудно. Но хотя бы знакомо и привычно. И кто знает, может, в будущем, будет еще хуже…

 

Выбор в пользу будущего.

 

Выбирая будущее, мы выбираем тревогу. Неизвестность и непредсказуемость. Потому что будущее – настоящее будущее – невозможно предсказать. Будущее невозможно предвидеть и предсказать, но возможно планировать. Однако нередко планирование будущего – это планирование бесконечного повторения настоящего. Нет, настоящее будущее – это неизвестность. Поэтому этот выбор лишает нас покоя, и беспокойство поселяется в душе… Но развитие и рост лежат только в будущем. В прошлом его нет, прошлое уже было и может только повторяться. Другим оно уже не будет.

 

Итак, всякий раз в ситуации серьезного (а иногда и не очень) выбора перед нами встают фигуры двух ангелов, одного из которых зовут Спокойствие, а другого – Тревога. Спокойствие указывает на хорошо проторенную вами или другими людьми дорогу. Тревога – на тропу, упирающуюся в непролазный бурелом. Вот только первая дорога ведет назад, а вторая – вперед.

 

Старый еврей Авраам, умирая, подозвал к себе своих детей и говорит им:

- Когда я умру и предстану перед Господом, то он не спросит меня: «Авраам, почему ты не был Моисеем?» И не спросит: «Авраам, почему ты не был Даниилом?» Он спросит меня: «Авраам, почему ты не был Авраамом?!».

 

Как сделать правильный выбор? Если, как уже было сказано, настоящее будущее предсказать нельзя, то как же понять, верен твой выбор, или нет?

 

В этом – одна из маленьких трагедий нашей жизни. Правильность выбора определяется только результатом. Который – в будущем. А будущего нет… Осознавая эту ситуацию, люди нередко пытаются этот результат запрограммировать, играть наверняка. «Я сделаю это тогда, когда будет совершенно ясно… Когда появится четкая альтернатива…» - и нередко решение откладывается навсегда. Потому что никто и никогда не принимал решения завтра. «Завтра», «потом» и «как-нибудь» не наступят никогда. Решения принимаются сегодня. Здесь и сейчас. И начинают реализоваться тоже в тот же момент. Не завтра. А сейчас.

 

Тяжесть выбора определяется также и ценой, которую мы должны заплатить за его реализацию. Цена – это то, чем мы готовы пожертвовать ради того, что наш выбор был реализован.

 

Выбор без готовности платить цену – импульсивность и готовность принять роль жертвы. Жертва принимает решения, но, столкнувшись с необходимостью платить по счетам, начинает жаловаться. И искать то, на кого бы свалить ответственность. «Мне плохо, мне тяжело, мне больно» - нет, это не слова жертвы, это просто констатация факта. «Если бы я знал, что будет так трудно…» - Жертва может начинаться с этих слов. Когда начинаешь понимать, что, принимая решение, не думал о его цене. Один из важнейших вопросов жизни – «а стоит ли оно того». Цена альтруизма – забвение себя. Цена эгоизма – одиночество. Цена стремления быть всегда для всех хорошим – нередко болезнь и гнев на себя.

 

Осознав цену выбора, мы можем его изменить. Или оставить все, как есть – но уже не жалуясь на последствия и возлагая на себя всю ответственность.

 

Ответственность – это готовность принять на себя статус причины того, что произошло – с вами или с кем-нибудь другим (по определению Д.А.Леонтьева). Признание того, что именно вы – причина происходящих событий. Что то, что сейчас есть – это результат вашего свободного выбора.

 

Одним из тяжелых последствий выбора является то, что на каждое «да» всегда приходится «нет». Выбирая одну альтернативу, мы закрываем перед собой другую. Мы приносим одни возможности в жертву другим. И чем больше возможностей – тем тяжелее нам приходится. Наличие альтернатив нас иногда буквально разрывает на части… «Надо» и «хочу». «Хочу» и «хочу». «Надо» и «надо». Пытаясь разрешить этот конфликт, мы можем прибегнуть к трем уловкам.

 

Уловка первая: пытаться реализовать сразу две альтернативы.

 

Устроить погоню за двумя зайцами. Чем она заканчивается – известно из той же поговорки. Ни одного не поймаешь. Потому что на самом деле выбор не сделан, и мы остаемся там же, где и были до начала этой погони. Страдают в результате обе альтернативы.

 

Уловка вторая: сделать выбор наполовину.

 

Принять решение, совершать какие-то действия для его реализации – но мыслями постоянно возвращаться обратно, в точку выбора. «А вдруг та альтернатива лучше?». Нередко это можно наблюдать у моих студентов. Они приняли решение прийти на занятие (потому что надо), но душой они отсутствуют на нем, находясь где-то там, где хочется. В итоге их нет на занятии – есть только их тела. И их нет там, где они хотят быть – там только их мысли. Значит, для этого момента, в данное время их вообще не существует. Они мертвы для жизни здесь и сейчас… Выбрать наполовину – это умереть для реальности… Если уж сделал выбор – закрывай другие альтернативы, и погружайся в дело…

 

Уловка третья: ждать, когда все само собой образуется. Не принимать никаких решений, надеясь, что какая-то из альтернатив сама собой отпадет. Или что кто-то другой сделает выбор, который мы объявим очевидным…

 

На этот случай есть утешительное выражение «Все, что ни делается – все к лучшему». Не «все, что я делаю», а «все, что делается» - то есть совершается само собой или кем-то другим, но не мной…

 

Еще одна волшебная мантра: «все будет хорошо….». Ее приятно услышать от близкого в трудный момент, и это понятно. Но иногда мы ее шепчем себе сами, уклоняясь от решения. Потому что одолевают страхи: а вдруг решение будет поспешным? Вдруг стоит еще подождать? Хотя бы до завтра (которое, как известно, не наступает никогда)… Когда мы ждем, что все само собой образуется, мы, разумеется, можем оказаться правы. Но чаще происходит иначе – все само собой образуется, но не так, как нам бы хотелось.

 

А еще бывают максималисты и минималисты, о которых замечательно написал Б.Шварц в книге "Парадоксы выбора". Максималисты стремятся сделать наилучший выбор – не просто свести к минимуму ошибку, но выбрать самую лучшую альтернативу из всех, что есть. Если покупать телефон – то самый лучший по соотношению цена-качество; или самый дорогой; или самый новый и «продвинутый». Главное – чтобы он был «самый».

 

В противовес максималистам выступают минималисты. Они стремятся выбрать тот вариант, который наилучшим образом удовлетворяет их потребности. И телефон тогда нужен не «самый», а чтобы звонил и смс отправлял – и достаточно. Максимализм осложняет выбор, потому что всегда остается шанс, что где-то что-то будет лучше. И эта мысль не дает покоя максималистам.

 

Выбирать бывает тяжело, но отказ от принятия решения влечет за собой гораздо более тяжелые последствия. Это так называемая экзистенциальная вина. Вина перед самим собой на неиспользованные в прошлом возможности.

 

Сожаление об упущенном времени… Боль от непроизнесенных слов, от невыраженных чувств, возникающая тогда, когда уже поздно… Нерожденные дети… Невыбранная работа… Неиспользованный шанс…

 

Боль, когда уже невозможно отыграть назад. Экзистенциальная вина – ощущение предательства самого себя. И от этой боли мы тоже можем прятаться. Например, громко заявлять, что я никогда ни о чем не жалею. Что все прошлое я отбрасываю назад, без сомнений и оглядки. Но это – иллюзия.

 

Наше прошлое невозможно отцепить и отбросить назад. Можно его игнорировать, вытеснять из сознания, делать вид, что его нет – но отцепить невозможно, разве что ценой полного забвения собственной личности… Куда бы мы не устремились – всюду тащим телегу своего прошлого опыта. «Глупо сожалеть о том, что было». Нет, сожалеть не глупо… Глупо, наверное, будет игнорировать тот факт, что когда-то поступил неверно. И игнорировать возникающие при этом чувства. Мы – люди. И отбрасывать боль не умеем.

 

Итак, находясь перед необходимостью серьезного жизненного выбора, можно осмыслить следующее:

 

В пользу прошлого или в пользу будущего мой выбор?

Какова цена моего выбора (чем я готов пожертвовать ради его реализации)?

Мой выбор продиктован максимализмом или минимализмом?

Готов ли я принять всю ответственность за последствия выбора на себя?

Сделав выбор, закрываю ли я все остальные альтернативы?

Делаю ли я выбор целиком, или же только наполовину? 

И, наконец, остается вопрос смысла: «Зачем я это выбираю? опубликовано econet.ru

 

Автор: Илья Латыпов

 

econet.ru

Приём «Выбор без выбора»: техника и защита

Уже не один десяток лет опытные продажники применяют в своей деятельности для завершения сделок очень эффективный приём, который называется «Выбор без выбора». Но посвятить этому приёму сегодняшнюю статью мы решили не потому, что он предельно действенен в сфере продаж, а по той причине, что использовать его можно в обычной жизни в общении с людьми в совершенно разных ситуациях. Кроме того, многие люди об этом приёме знают и пользуются им, вполне вероятно, взаимодействуя даже с вами, и знать о нём нужно хотя бы для того, чтобы пересечь любые манипуляции собой со стороны окружающих.

Приём «Выбор без выбора»

Приём «Выбор без выбора» представляет собой особую разновидность косвенного внушения, в процессе которого один человек воздействует на область бессознательного другого. В психологической науке данная техника называется «двойной связкой». Разработал её, как и огромное количество других методов воздействия на бессознательное человека, известный во всём мире психотерапевт по имени Милтон Эриксон (кстати, подробного о его стратегиях вы можете узнать из работ основоположников нейролингвистического программирования Джона Гриндера и Ричарда Бэндлера).

По своей сути приём «Выбор без выбора» схож с «презумпцией покупки», когда продавец ведёт себя таким образом, словно клиент уже согласен совершить покупку продукта (услуги, товара, идеи и т.п.).

В самой простой форме техника «Выбор без выбора» может выглядеть в форме вполне простых, но хитрых вопросов, например:

  • Так куда поедем на отдых – в Индию или в Таиланд?
  • Мы поговорим об этом прямо сейчас или через полчаса?
  • Вы покупаете две футболки или одну?
  • Встречаемся сегодня вечером или завтра утром?
  • Контракт подпишите сейчас или после прочтения?

Как можно увидеть, вопросы задаются так, что у адресата есть возможность выбрать один из нескольких, как правило, двух вариантов, но каждый из которых подходит тому, кто вопросы задаёт. Таким образом, у ответчика просто нет возможности ответить отрицательно. Это, собственно говоря, и является самой техникой.

Согласитесь, что приём довольно-таки простой, но эффективный?

Секрет приёма «Выбор без выбора»

Основой техники «Выбор без выбора» служат закономерности стереотипного поведения людей. По словам известного американского психолога Роберта Чалдини, стереотипное или автоматическое поведение людей преобладает в повседневности, т.к. в большинстве жизненных ситуаций именно оно является наиболее целесообразным, а в иных случаях оно просто необходимо.

Рассматриваемая техника работает подобно спусковому механизму, который инициирует реакцию на раздражитель. Представьте ярлык на рабочем столе своего компьютера – можно, конечно, зайти в меню «Пуск» и найти нужную программу или файл в соответствующих папках, но гораздо проще кликнуть по ярлыку на рабочем столе, чтобы сразу получить доступ к тому, что нужно.

Вышеупомянутый Роберт Чалдини называет такую автоматизированную реакцию людей «щёлк, зажужжало». К примеру, когда звонит мобильник, человек автоматически смотрит на его экран, чтобы узнать, кто звонит, не задумываясь над тем, стоит на экран смотреть или же нет. В данном случае звонок мобильника – это «щёлк», а взгляд человека на экран – это «зажужжало», что представляет собой конкретную последовательность действий.

Автоматизированная реакция позволяет расходовать меньше времени и сил, ведь в ином случае поведение человека стало бы несколько заторможенным, т.к. он бы регистрировал происходящее, оценивал его и проверял, на что расходовались бы лишние силы и время.

Ко всему прочему, прямое отношение к технике «Выбор без выбора» имеет и зона комфорта.

А причём здесь зона комфорта?

Дело в том, что когда человек предлагает другому нечто новое (товар, идею, услугу, варианты для поездки и т.д.) он, тем самым, вырывает его из привычной для него зоны комфорта. Подумайте сами: человеку было так хорошо и спокойно в своём «уголке», но тут кто-то предлагает ему изменить что-либо на привычной для него «территории».

Предложение чего-то нового вносит в жизнь людей некую долю неопределённости, напряжения и риска. Естественно, ответной реакцией будет появление беспокойства, тревоги и сопротивления, а сам человек даже не начнёт задумываться, насколько хорошо или плохо для него будет то, что ему предлагается – в большинстве случаев он просто начнёт отказываться.

И именно здесь проявляются основные преимущества приёма «Выбор без выбора», которые включают в себя не только возможность для человека оставаться в зоне комфорта, ощущая привычные спокойствие и защищённость, но также и определённые ограничения.

Чтобы человек решился что-либо изменить, начать прогрессировать и развиваться, он должен преодолеть свой дискомфорт, ведь только так можно достичь новых результатов и прийти к чему-то, чего не было раньше. И альтернативные вопросы, присутствующие в технике «Выбор без выбора» как раз помогают человеку выйти из его зоны комфорта и преодолеть собственные опасения.

Приём «Выбор без выбора» подразумевает предложение нескольких уже готовых вариантов, благодаря чему человек на автоматизме начинает рассуждать в заданном направлении, как бы «перепрыгивая» этап собственного выбора, где будет рассуждать: делать ему что-то или нет. Так, человеку становится намного легче понять свои планы, найти время для задающего вопрос человека в своём графике и принять новое решение.

Отсюда и следует то, что техника «Выбор без выбора» активизирует автоматическое поведение, когда инициатор вопроса получает то, что ему нужно, а адресату предельно просто принять решение.

Но любой уважающий себя человек должен знать не только, как применять данную технику и как она работает, но также и как защититься от неё самому.

Как защититься от приёма «Выбор без выбора»?

Защита от приёма «Выбор без выбора» — это, главным образом, защита от автоматизма в своём собственном поведении.

И здесь можно выделить четыре важных пункта:

  • Знание о методах манипулирования уже является мощной защитой, ведь всегда можно распознать, когда они применяются против вас
  • Уметь выдерживать паузу, чтобы озадачить собеседника новым вопросом, а самому успеть подумать, что же вам предлагается, чего вы хотите сами и какое решение нужно принимать
  • Помнить о том, что действительно важно для вас, ведь только тогда, когда дело касается чего-то важного и значимого, человек перестаёт мыслить шаблонно
  • Быть способным к анализу и самоанализу, т.е., «попавшись на удочку» один раз, быть способным осознать это, отработать альтернативные варианты поведения и реагирования, чтобы в будущем мочь защитить себя и свои интересы

Всегда имейте в виду, что любые знания могут быть использованы как с добрыми, так и со злыми намерениями. К примеру, знание компьютерных программ можно применить и чтобы защитить информацию, и чтобы взломать систему; навык убеждения может быть применён и для того чтобы отговорить человека от совершения нецелесообразного поступка, и для того чтобы убедить его сделать нечто ужасное и т.п. Точно так же и приём «Выбор без выбора» можно использовать с разными намерениями.

Если вам удалось наладить контакт с человеком, узнать его потребности и предложить ему что-либо полезное для него, то можете гордиться собой, ведь вы помогли этому человеку принять важное решение. В том же случае, когда ваше общение с окружающими выстраивается на манипуляциях и учёте только своих интересов, то вам следует задумать на тему этичности своего поведения вообще, а уж о долгосрочном сотрудничестве с людьми тут вообще и речи быть не может.

Вывод

Итак, приём «Выбор без выбора» можно смело назвать очень эффективным и приносящим результаты. Однако минус его состоит в том, что о нём без проблем можно узнать и распознать его в первые же секунды. И если человек увидит в вас того, кто пытается им манипулировать, его реакцию предугадать невозможно.

Поэтому вот вам два хороших совета: во-первых, попробуйте спроецировать применение техники на себя самого, чтобы понять, как вы сами будете реагировать на человека, манипулирующего вами, а во-вторых, учитесь и другим приёмам воздействия на людей, например, техникам НЛП. Но самое главное – какие бы техники вы ни использовали, не применяйте их во вред другим, в противном случае, это вернётся к вам сторицей.

Желаем вам удачи в получении желаемого!

4brain.ru


Смотрите также